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  • 顺势更有为 叙府酒业稳定增长的“品质战略”
    日期:2021-12-27

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    12月17日,叙府酒业“‘共叙共享 共创未来’2021年核心经销商会议”隆重举行。川酒集团副总经理、叙府股份董事长熊吉,叙府股份常务副总经理陈云宗,经销商代表,媒体代表出席活动,共同回首叙府2021年。立足“十四·五”起点,厂商齐心协力、携手并肩,顺利实现叙府“十四·五”的良好开局。

    2021年是“十四·五”的开局之年,2021年1-10月川酒叙府实现营收7.2亿元,同比增长达63.5%。2021年全年营收数据预估超10亿元。在行业调整、疫情反复的环境下,叙府连续三年保持快速增长态势,发展速度有目共睹。毫无疑问,在数字背后,是厂商同舟共济的坚韧意志,是川酒集团与叙府酒业强强联手的实力彰显,是行业“回归理性、回归品质”消费趋势下,叙府品牌势能的加速释放。会上,叙府曝光了即将推出的战略大单品,以及经典系列产品的设计升级方案。

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    「叙府 中国白酒文化的传承者,创新者,践行者」

    品质是食品企业高质量发展的核心条件,这正是叙府的优势所在。川酒集团的入主,让叙府具备的品质优势得到了充分体现。叙府自成立以来,由于酒都宜宾市场竞争强度、企业“品质为先”经营理念等因素,“品质”是叙府的市场核心竞争力。这种长期形成的文化基因,在行业持续调整的环境下,构建了叙府坚实的品牌“壁垒”。

    何谓品质,叙府深谐其中奥义。中国酿酒产业几千年的文化根基,是纯粮酿造、技艺传承的悠久生态,是讲究天时、地利、人和的完美融合,是秉持匠人匠心与品质坚守的态度。文化的生命力在于创新,时代在变,社会在变,消费需求也在变,与时俱进的创新精神让中国白酒文化经久不衰。

    长期以来,叙府产品凭借优秀品质,受业内专家和消费者的广泛好评。其中,叙府大曲在1984 年、1989 年全国评酒会上,蝉联“国家银质奖章”“中国优质酒”称号;柔雅叙府,独创多粮浓酱兼香型白酒“一步法”生产工艺,引领柔雅潮流。叙府大曲、“柔雅叙府15”、“叙府10”等产品在近年来屡次斩获国际、国内赛事奖殊荣。在刚刚结束的第二届酒业青云奖上,叙府青花大曲也荣获了“年度十大明星产品”。叙府“奖牌酒”实力不言而喻。

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    在会议现场,叙府2022年即将推出的战略新品揭开了其神秘面纱。近年来叙府不断提升产品力、优化产业结构,建立符合当代消费升级的产品矩阵,坚持践行“酿老百姓喝得起的纯粮好酒”。这款新品也秉承叙府一贯的极致性价比,将精准卡位大众消费主流价位段。另外,传统核心产品叙府大曲系列、柔雅叙府系列等最新的瓶身升级设计方案也在会上曝光,在维持原有瓶型的基础之上,在用料、工艺等方面都进行了提升,将更加精致。

    而此次会上“最萌”的,则非首次亮相的叙府酒业壬寅年纪念酒“叙虎”莫属,这也是叙府近年在白酒文创产品上又一款新作。“叙虎”全球限量10000瓶,目前在京东预售情况十分火爆,可谓是一瓶难求。

    新单品、新设计、诸多产品上的创新升级吸引了在场经销商们的众多关注。

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    「叙府腾飞,是大势所趋,也是大势所需」

    近年来,大量资本涌入白酒行业,充分反映出白酒行业发展的向好趋势。在行业一片繁荣、酒企大步向前的景象下,叙府却选择沉下来、慢下来、静下来,做长远品牌如同酿好酒,急不得。

    在川酒集团的正确领导下,叙府紧密围绕集团公司“三最愿景”,始终践行“酿老百姓喝得起的纯粮好酒”的集团宗旨,持续深入改革:明确发展战略,改革管理制度,完善管理团队,规范生产秩序,强化科技创新,梳理产品体系,注重新品研发,发力品牌提升。

    川酒集团对叙府的改革起到了立竿见影的效果:呈现出“五增一提升”的良好态势,生产、销售、投资、效益、地方贡献实现“五增长”,品牌价值得到显著提升;并且投入巨资改造生产园区,原酒产能、原酒储能实现新高。

    立足当下,展望未来,叙府市场逻辑非常清晰。叙府产品始终贴近大众消费主流价位、始终满足大众消费品质需求、始终引领大众消费主流趋势,大牌、高质、平价。

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    显然,“川酒背书”、“名酒产区”、“品质为先”让叙府有勤练内功的资本,“三年磨一剑,今朝试锋芒”,叙府已蓄势待发,文化赋能是实现腾飞的最后一张拼图,也是乘风破浪新时代的核心动力。下一步,叙府将在品牌打造、文化占位上持续发力,以核心产品为载体,以传承、文化、品味为产品赋能,不断提升产品的市场品牌力和内涵力。


    「2022年,叙府将持续保持“浓香自信”」 

    会上,叙府销售公司总经理李磊介绍到:“目前浓香型白酒仍旧是我国占比最大的香型酒类,市场仍然‘偏爱’浓香,而位于白酒核心产区宜宾的叙府酒业,以及叙府的经销商们都应该树立更多的‘浓香自信’。”在建立品牌自信、文化自信、产品自信,坚持做白酒文化的传承者、创新者、践行者基础之上,叙府也会将“创新”及“健康”的理念贯彻始终。

    2022年,叙府营销团队将持续围绕“保持营收稳定增长态势,强化市场基础建设力度,实现企业长远发展目标”的工作主线,通过四大举措全力实现目标。一是强力夯实基础建设;二是稳步提升品牌高度;三是科学布局市场形态;四是坚持创新营销模式。

    李磊同时表示,新时代、新常态,叙府具备快速成长的发展条件:川酒加持、产区背书、文化底蕴、技艺优势、精致品相。叙府营销团队将始终坚持川酒集团的全面领导,牢牢把握新时代下的品牌发展机遇,强化品牌驱动、实现价值引领,推进内控管理、提升服务水平,做好大商培育、发挥主体优势,坚定不移地践行叙府“聚焦引领新浓香主流价格趋势、精致潮流的产品品相、极致的品质性价比”产品策略,全力实现营销目标。 


    「叙府大团队:成就彼此,和谐团结」

    叙府的成就,是厂家与经销商风雨同舟、群策群力的集中体现。“优商扶商,做大做强”一直是叙府的核心事务,被内部视为实现品牌跨越式发展的坚实保障。此次参会的经销商不少都是跟叙府合作了10年、20年以上,大家纷纷为叙府未来的发展建言献策,也对叙府的未来表示充满信心。北京经销商姚总认为:“厂家和经销商们在线上+线下一起‘推拉’,可以有效加大叙府的品牌力。”江苏经销商丁总则讲述了自己所认识的叙府:“自己加入叙府这个大家庭已经有20年了,一直跟叙府共同成长。20年以来川酒在江苏市场中,有一些品牌直接消失了,但叙府在江苏市场中一直稳步发展,这也说明了叙府经得起时间和市场的考验”。来自宜宾本地的经销商许总则坚定表示,自己跟叙府合作了24年,未来也将持续跟着叙府酒一起发展。山东经销商秦总是一位叙府的新伙伴,他刚代理叙府一年,但他表示了对叙府的信心:“叙府酒在顾客开瓶之后回头率很高,说明叙府的品质非常好,这是我做叙府的信心所在。叙府现在要做的,就是‘怎么撬开更多消费者的嘴’,做到了这一点,叙府的未来不可限量。”叙府也在会议现场为经销商们颁发了2021年度突出贡献奖、2021年度优秀贡献奖、2021年度市场拓展奖、2021年度最佳潜力奖等奖项。

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     共叙共享、共赢未来。凝聚人心的核心是价值认同,叙府的文化传承、匠心坚守、企业担当、产品品质以及蓝图规划,这种有形和无形文化,引领着叙府大团队奋力前行,为美好愿景的实现注入了蓬勃活力。

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