文丨微酒  李霞

近日，微酒获悉，叙府酒业2022年实现营收23.14亿元，同比增长79.94%，原定2023年完成的20亿元营收目标已提前实现。

回看过去三年，叙府留下了“82%、83.2%、79.94%”这一组营收增长数列，这是在川酒集团战略赋能下，叙府深耕省内、布局省外，持续优化产品结构，实现品牌活力和发展动力“双增”的成果。

01、营收23.14亿 2022叙府韧性前行

叙府酒业的2022年，是以韧性前行的一年，提前“闯关”20亿的叙府实现了生产、产品、营销、管理的“乘长”，跑出了加速度。在不确定的市场环境中始终保持强有力的竞争力，叙府靠的是什么？微酒调研发现，持续深入改革或许是这一问题的答案。

尽管过去几年消费需求被动减少，但叙府始终呈现出“五增一提升”良好发展态势，品牌价值得到快速提升。这源于川酒集团入主叙府酒业后，对叙府进行了战略梳理和全面改造，对内从组织架构、机构职责、制度流程上进行了梳理和进一步规范；对外从产品投放、经销商布局、渠道建设、终端现状以及促销活动进行了全面详细的调研，从而助力叙府实现腾飞。

就2022年而言，产品层面，叙府构建起叙府大曲系列、柔雅叙府系列、经典白盖、叙府•臻酿为主体，叙府文创系列、叙府限量系列及OEM为辅助的产品体系，全新产品结构覆盖了高中低全价格带，市场竞争活力得到显著提升；

组织层面，叙府酒业成立特曲、蜀酿、老酒、曲酒四个大事业部，分别运营全价格带各类产品；

渠道层面，推进市场分级、革新招商模式，建设科学、合理、高效的经销商网络并配称了相应的组织架构与执行团队。

在酒业分析师蔡学飞看来，20亿目标提前完成，说明叙府的改革卓有成效，借助大众消费升级，迅速完成了品牌价值的跃升，带来了整个产品结构的升级，实现了企业业绩的快速增长，叙府在四川浓香板块已经快速崛起。

02、12.86亿→23.14亿 揭秘叙府的内涵式增长

“没想到叙府今年增长这么猛”，这是一位行业人士得知叙府酒业去年实现23.14亿营收后的第一反应。在行业集中加剧、消费分化的大环境下，酒企能够适应新时期市场和政策环境变化、穿越产业周期，才能实现逆势增长和高质量前行。

实际上，营收从2021年的12.86亿到2022年的23.14亿，是叙府酒业提质增效、推进高质量发展过程中取得的阶段性成果，也是叙府的“内涵式增长”。

相较于“外延式增长”强调数量增长、空间拓展，依靠生产规模的扩大来实现经济增长的方式，“内涵式增长”强调的是结构优化、质量提高、实力增强，在量变引发质变的过程中，实现实质性的跨越式发展。

具体来看，叙府酒业的“内涵式增长”的逻辑，与品质叙府、文化叙府、生态叙府的企业发展定位息息相关。

品质一直被叙府酒业视为市场立足之本，作为古法酿造的传承者，纯酿固态的坚守者，叙府始终将品质看作企业的生命线，践行川酒集团“酿老百姓喝得起的纯粮好酒”的企业宗旨，立足生产、技术和酿造环境来建设“叙府品质”体系。从市场反馈来看，叙府坚持以品质为核心，近几年积极创新推出的新品受到了市场和消费者的肯定。

叙府因传承中国酒都宜宾古“叙州府”千年酿酒工艺而得名，有着悠久的历史底蕴和深厚的品牌沉淀，40余年的品牌发展史承载着中国酒都的酿酒之技、赋酒之篇、饮酒之道、品酒之艺的发展脉络，是叙府名酒复兴坚实的文化基础。

叙府的高增长，也与率先在行业践行“生态酿造”有关，生态是一个企业的发展观，更是履行社会责任的态度。多年来，依托宜宾产区独特的优势，叙府酒业化身“生态浓香”建设者，在增长与保护、效益与环保间寻求最佳结合点，树立了“生态酿酒、绿色健康”的标杆企业形象。

03、叙府的下一站，“十四五”实现50亿！

去年，叙府酒业正式迈进20亿俱乐部，成为“川酒振兴”中第一个连续4年高增速的典型样本。川酒集团副总经理、叙府酒业董事长熊吉表示，今年不仅是叙府酒业力争再上一个台阶的战略崛起年，更是叙府酒业进军50亿、开启全国化布局的重要一年。

业界认为，50亿是白酒企业的一个“门槛”，进入50亿将成为品牌价值提升的关键，或助推企业更上一层楼。而想要跨过这一“门槛”，就必须增强品牌影响力，在全国化方面有一定作为，而叙府酒业已经给出了一份自己的规划。

熊吉曾多次强调，作为国优品牌的叙府，是一定要走出宜宾、走向全国的。

今年以来，叙府除了以多品牌、多模式的白酒种类切入多个细分市场，朝着全国重点市场迈进外，还通过招优商、扶大商、建网络、塑品牌、优结构、做氛围、强管理等一系列强有力的措施，为后续持续发展打下了坚实的基础。此外，在消费者培育方面，随着“2022叙府平价美酒节”“喝叙府大曲，中网红汽车”等活动的开展，形成线上、线下多维互动，让叙府的品牌力被越来越多的消费者看见。

总结来看，在经过产品结构更加优化、品牌建设愈加坚实、厂商合作愈加紧密的一年后，叙府将立足产区优势、历史优势、文化优势、工艺优势、品质优势，继续推进企业生态化、现代化建设、扩大产能、不断创新营销模式、不断提升品牌价值，向着“十四五”实现50亿的奋斗目标进发，续写酒都第二大酒企的“金花”华章。