2025.02.26
2025年,白酒行业进入深度调整期,对于有的酒企,这一年将犹如置身丛林,黑天鹅与灰犀牛频频出现,可自身却手无寸铁;对于有的酒企,这一年会是主动识变、应变、求变的转型升级之路,修炼的效果在未来才会得到评判。
作为叙府酒业掌舵人,川酒集团副董事长、副总经理,叙府酒业党委书记、董事长熊吉因求真务实、敢于攻关的风格和“利他主义”的管理理念,被业内人士称为“抱薪者”。
近期,在叙府酒业2025年经销商价值共创大会上,熊吉以“价值共创”为锚点,用“走长征路”、“啃硬骨头”来定调叙府绿色转型之路,从其擘画的2025年发展蓝图中,名酒研究所(ID:MJYJS2024)窥见了这一老名酒的发展韧性,也洞察到了熊吉被誉为“抱薪者”的由来。为企业抱薪,叙府四年增长408.49%
经济价值方面,2024年,叙府原酒与成品酒销售实现双增长,达成营收35.95,同比增长39.88%,来之不易的成绩也创下历史新高。需要指出的是,“35.95亿元”相较2020年的“7.07亿元”增长了408.49%,叙府的增长速度在同级别名酒中成为了拔尖的存在。
社会价值方面,叙府用“一瓶酒”拉动“一方经济”,积极参与乡村振兴和公益事业,将企业的绿色发展、乡村振兴与公益活动紧密结合,探索并实践“叙府+绿色农业基地+社区”的三向结合新模式,以生态效益、社会效益与经济效益的和谐统一赋能企业高质量发展,诠释了企业与社会的和谐共生之道。
当前,白酒行业整体增速趋缓,面对行业阶段性下行的挑战,叙府通过资源整合、组织建设、产品升级和品牌营销等多项举措,成功实现逆势增长,这其中有着老名酒各项势能的厚积薄发,也有着掌舵人抱薪添柴的功不唐捐。
为社会抱薪,抢抓ESG出“成果”
ESG是实现绿色发展、践行社会责任的重要抓手,在当今全球商业环境中,ESG已成为衡量企业可持续发展的重要标尺。
ESG,简单来说便是要为社会抱薪。在熊吉的蓝图中,深耕ESG已成为叙府的发展主线。
去年以来,叙府以ESG理念为指引,完成了组织机构的结构优化,在白酒企业中率先成立了ESG领导小组。与此同步的是,叙府立足自身优势,助推叙府“绿色农业乡村振兴基地”建设,并开创出“叙府+绿色农业基地+社区”三向结合的公益新模式,以多维发力推进生态、社会、经济效益的和谐统一。
名酒研究所(ID:MJYJS2024)梳理获悉,通过科技赋能绿色农业基地建设,再用基地成果投入社区公益,社区公益又反哺农业基地的发展,叙府公益链条形成了“价值闭环”,为业界树立了负责任、可持续“抱薪标杆”。
“通过持续深入优化公司ESG治理体系,细化ESG管理与实践,将其与公司运营的各端口进行深度融合,在实践中‘补短板,强弱项,固优势’。”熊吉表示,高质量的绿色转型是一条艰难但正确的发展道路,叙府将围绕ESG绿色可持续发展这条主线,持续推动企业品牌价值、经济价值与社会价值的再提升。
为众人抱薪,实现厂商“价值共创”
当前,大消费环境持续疲软,白酒行业上下游都感受到前所未有的寒意。作为直面市场冷暖的一线经营者,经销商能做的工作其实不多,因此,上游酒企的关怀与温暖显得格外重要。
欲做抱薪者,当先有“薪火”。在熊吉的掌舵下,叙府酒业也找到了自己的“薪火”——价值共创。
今年,叙府首次将“价值共创”写进经销商大会标题,展示出支持、扶持商家的战略思路与决心。叙府的“价值共创”,强调的是厂商相向而行、相互依存,通过协作、创新和共享资源,共同创造价值并实现共赢发展,进而促进整个系统的繁荣。
在“价值共创”这一战略下,熊吉用三篇大文章、三重聚焦、六项坚持来布局营销工作的起承转合。
“三篇大文章”指围绕ESG绿色可持续发展,深耕精益治理,筑牢绿色“基本盘”;深耕绿色经营,激活发展“动力源”;深耕责任担当,塑造国企“新形象”,朝着“绿色化+现代化”的可持续发展愿景稳步迈进。
“三重聚焦”指全面聚焦品牌价值的持续升维、核爆品的强力打造、以及重点市场深耕建设,将叙府的品牌影响力、产品渗透力、市场掌控力推向更高层面,全力赋能合作伙伴做大、做强。
“六项坚持”指通过坚持品牌做高、产品做强、市场做实、渠道做优、终端做精、管理做细,开辟更大格局、更高质量、更多成果的发展之路。
熊吉表示,具体到营销战术上,叙府将从三方面来保障经销商的利益。一是加大市场投入的力度,拉高品牌影响力,提升产品市场渗透力,增加渠道利润;二是完善库存管理体系,梳理市场供需关系,保证产品与当地动销能力相匹配;三是深化管服一体,确保市场秩序的稳定,市场管理、政策执行以及费用兑付通畅。
名酒研究所(ID:MJYJS2024)现场注意到,在叙府业绩历史新高的里程碑下,叙府人所展现的“向心力”受到广泛关注。大会期间,除了“价值共创”等热词频频被提及外,熊吉等企业高层与经销商的高频互动,彰显出厂商携手与共、不断前行的魄力与决心,这三军用命的场景,也传递着叙府更大的发展确定性。