2023.03.08
文丨酒业家 王永娟
2020年营收同比增长82%，2021年同比增长83.2%，2022年前三季度同比大增94.71%。82%、83.2%、94.71%，这一组递增数列，是叙府酒业续写川酒小金花“第一增速”传奇跑出的加速度。
10月18日，酒业家从叙府酒业获悉，今年1-9月，叙府酒业营收同比增长94.71%。有专业机构据此预估，叙府酒业全年营业收入有望达到18亿元至20亿元。这意味着，2023年营收实现20亿的目标大概率会提前一年实现。
在疫情反复、动销不畅等众多不利因素的影响下，叙府酒业“逆势”大增，为企业发展带来强劲动能的同时，也为川酒发展提供了新的“价值样本”。
01、前三季度大增94.71%，川酒小金花跑出增长加速度
2018年，川酒集团入主叙府酒业，是1+1＞2的强强联合。在川酒集团的赋能下，叙府酒业紧密围绕集团公司“三最愿景”，始终践行“酿老百姓喝得起的纯粮好酒”企业宗旨，持续深入改革。
随着潜能被充分激活，叙府酒业开始从区域性品牌向全国性品牌蜕变，在行业“回归理性、回归品质”消费趋势下，叙府酒业品牌势能正在加速释放，也实现了营收的大跨越。
2019年，叙府酒业销售收入同比暴增345%，2020年同比增长82%，持续保持高增长之势；2021年同比增长83.2%，自此，叙府酒业营收连续三年同比增幅超过80%。
这一增速说明什么问题呢？先来看一组数据。
国家统计局数据显示，2022年1-8月，社会消费品零售总额282560亿元，同比增长0.5%，餐饮收入27482亿元，下降5.0%。从数据不难发现，今年消费受到了一定的冲击，尤其是与餐饮密切相连的酒行业，面临着社交频次降低、线下消费场景收窄、动销不畅等压力。
在此背景下，酒企能保持营收不萎缩已实属不易，而叙府的“逆市飘红”势头，在近年来的白酒行业中是较为罕见的。
02、川酒“价值样本”如何练成？
对于叙府的高速增长，有行业人评价为“开了倍速”。那么，叙府酒业是如何跑出94.71%增长加速度的？
“叙府酒业的高速增长是有迹可循。”有行业专家如此感概。
据悉，近年来，四川一直在着力培育“六朵金花”外的第二梯队品牌，推动川酒进一步深化品牌化发展路径。在这种大背景下，川酒“十朵小金花”应运而生，成为川酒第二梯队的中坚力量。
这其中，叙府酒业既是曾经川酒的“银花”品牌，也是全国53个国优品牌之一，在全国范围内有一定的品牌知名度和消费基础。加上地处中国“白酒之都”、全国最大的浓香型白酒生产基地——四川省宜宾市，优异的品质让叙府酒业在全国几万家酒厂中脱颖而出，出类拔萃。
在白酒行业分化不断加剧、品牌集中度不断提升的背景下，今年前三季度如此亮眼的成绩单背后，是川酒集团的赋能以及叙府品牌势能的加速释放，也说明了川酒集团对叙府酒业的改革起到了立竿见影的效果，呈现出“五增一提升”的良好态势，生产、销售、投资、效益、地方贡献实现“五增长”，品牌价值得到显著提升；并且投入巨资改造生产园区，原酒产能、原酒储能实现新高。
在2021年进入10亿级品牌阵营后，2022年叙府酒业开足马力加速发展，营销团队通过持续围绕“保持营收稳定增长态势，强化市场基础建设力度，实现企业长远发展目标”的工作主线，提出继续通过四大举措全力实现目标：一是强力夯实基础建设；二是稳步提升品牌高度；三是科学布局市场形态；四是坚持创新营销模式。
为了实现“三大引领”“三大提升”，叙府酒业营销团队围绕“四大举措”，推出了塑品牌、优结构、做氛围、建网络、促动销、强保障六大动作，全面推动营销工作的开展。
具体而言，塑品牌方面，通过企业文化体系构建，品牌内涵重塑，强化品牌核心价值；优结构方面。调整现有产品结构，补充全新性产品结构，并聚焦制定应对策略；做氛围方面，从高空传播拉动和落地宣传推动两个方面开展，进行品牌传播与消费者互动，提升品牌知名度；建网络方面，优化和增补空白市场，并建立多渠道联动发展规划；促动销方面。创新多样化促销模式，并加大投放力度；强保障方面。开发数字化营销工具，助力“B”“C”联动。
与此同时，叙府酒业还通过推动实现“三个引领”和“三大提升”，从而为其主销、辅销、文创、贴牌定制4大产品线全面赋能，进一步提升叙府的产品力、品牌力和文化力。
值得一提的是，叙府酒业制定了“53333发展战略”，并对组织、渠道进行了全方位的升级。组织方面，叙府酒业成立特曲、蜀酿、老酒、曲酒四个大事业部，通过新制度实现组织裂变，不断提升团队的综合战斗力，从而实现企业的业绩增长；渠道方面，叙府酒业在川内新设川东北、眉乐雅、成都外埠3个办事处，川外新设“河北+山东”、安徽、陕西3个办事处，推进渠道精细化建设，推进全国化进程。
按照叙府酒业“53333”发展战略，至2025年，叙府将实现销售收入30亿元，并启动公司上市工作。叙府酒业今年的一系列动作带来的，不仅仅是打开了新的增长动力，其意义更在于迈开了“53333”战略实质性的一步，而这一切，都是为了推动2025年30亿目标的实现。
有理由相信，未来，在川酒集团的赋能下，叙府酒业将继续以“倍速”的发展态势，让“酒都宜宾的第二张名片”走得更稳更远。
借助川酒集团的力量，叙府酒业正在走全国化布局的路上。显然，川酒背书、名酒产区、品质为先，“四年磨一剑，今朝试锋芒”的叙府酒业已蓄势待发，而产品作为叙府酒业进军全国市场的敲门砖，是叙府酒业实现腾飞的最后一张拼图，也是乘风破浪新时代的核心动力。为此，叙府酒业极尽所能提升产品的市场能见度。
2022年11月10日-12日，第106届全国糖酒商品交易会将在成都举行，叙府酒业为此做了充分准备。
酒业家了解到，此次参加全国糖酒会，叙府酒业将带来“塔基”品牌叙府大曲、战略级新品叙府臻酿、经典白盖、柔雅叙府等主线产品外，还有颜值颇高的叙府青绿、叙府云间等文创产品以及春酿、秋收等限量产品，组成了覆盖高、中、低价位的产品矩阵，将为来自全国各地的酒商提供丰富的产品选择。
正如川酒集团副总经理、叙府酒业股份公司董事长熊吉所言，之所以选择把全部的核心产品都带到全国糖酒会来，一方面是出于产品露出的需要，让来自全国各地的酒商进一步了解叙府酒业的产品情况，旨在为酒商提供更丰富的产品选择；另一方面。目前已是10下旬，距离中2023年元旦、春节只有是三个月时间，搭建核心产品与有需求的酒商之间沟通的桥梁，让渠道更了解叙府的产品，为旺季预热，也是此次叙府参展的目的之一。
在行业人士看来，近年来在多重不利因素影响下，白酒行业面临着许多不确定，而蒸蒸日上的叙府酒业，用一个个漂亮的成绩单，成为行业周期里不确定中的确定。在2023年春节旺季来临前参加全国糖酒会，无疑将进一步推动其市场发展，让叙府产品在渠道和消费端“看得见”，将让叙府酒业的确定更确定。
据悉，本次全国糖酒会，叙府酒业产品将在成都市岷山饭店、会展中心、祥宇宾馆进行展出，诚邀全国酒商前来洽谈合作，共襄盛会，抓住行业不确定中的确定。
